Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es d’exercice, un ost\u00e9opathe peut souhaiter c\u00e9der son cabinet pour prendre sa retraite, changer de r\u00e9gion ou se consacrer \u00e0 un nouveau projet professionnel. \u00c0 l’inverse, pour un jeune dipl\u00f4m\u00e9 ou un praticien souhaitant d\u00e9velopper son activit\u00e9, reprendre un cabinet existant peut constituer une alternative int\u00e9ressante \u00e0 une installation \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/p>\n
Mais combien vaut un cabinet d’ost\u00e9opathie ? Comment fixer son prix de vente ? Quelles sont les d\u00e9marches \u00e0 effectuer et les pr\u00e9cautions \u00e0 prendre ?<\/strong><\/p>\n La cession d’un cabinet d’ost\u00e9opathie ne se r\u00e9sume pas \u00e0 la vente d’une table de pratique et d’un local. Elle implique notamment la transmission d’une activit\u00e9 professionnelle, d’une r\u00e9putation et d’une relation de confiance construite avec les patients.<\/p>\n Voici les principales \u00e9tapes pour pr\u00e9parer, n\u00e9gocier et r\u00e9ussir la cession ou la reprise d’un cabinet d’ost\u00e9opathie en France.<\/p>\n Lorsqu’un ost\u00e9opathe vend son cabinet, il peut transmettre plusieurs \u00e9l\u00e9ments de son activit\u00e9. Leur nature d\u00e9pend de son mode d’exercice et des conditions n\u00e9goci\u00e9es avec l’acqu\u00e9reur.<\/p>\n La cession peut notamment comprendre :<\/p>\n Il est important de distinguer la cession des \u00e9l\u00e9ments d’exploitation d’une \u00e9ventuelle vente des murs. Si l’ost\u00e9opathe est propri\u00e9taire du local, sa vente constitue une op\u00e9ration immobili\u00e8re distincte, qui doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n Oui, sous certaines conditions. La jurisprudence fran\u00e7aise admet la cession d’une client\u00e8le civile dans le cadre de la transmission d’un fonds lib\u00e9ral, \u00e0 condition de pr\u00e9server la libert\u00e9 de choix du patient.<\/p>\n Ce principe a notamment \u00e9t\u00e9 affirm\u00e9 par la Cour de cassation dans un arr\u00eat du 7 novembre 2000.<\/p>\n Concr\u00e8tement, un ost\u00e9opathe ne peut pas garantir \u00e0 son successeur que ses patients continueront \u00e0 consulter dans le cabinet<\/strong>. Ces derniers restent libres de choisir leur praticien.<\/p>\n La valeur de la cession repose donc notamment sur les moyens mis en \u0153uvre pour pr\u00e9senter le repreneur, maintenir la continuit\u00e9 de l’activit\u00e9 et faciliter la transition.<\/p>\n C’est g\u00e9n\u00e9ralement l’une des premi\u00e8res questions que se posent les ost\u00e9opathes souhaitant vendre ou acheter un cabinet.<\/p>\n Il n’existe cependant aucun bar\u00e8me l\u00e9gal imposant un prix de vente pour la patient\u00e8le d’un ost\u00e9opathe<\/strong>.<\/p>\n Le montant r\u00e9sulte d’une n\u00e9gociation entre le vendeur et l’acqu\u00e9reur, fond\u00e9e sur la situation \u00e9conomique du cabinet et sur son potentiel de transmission.<\/p>\n Le chiffre d’affaires annuel constitue un point de d\u00e9part pour \u00e9valuer l’activit\u00e9. Il permet de mesurer le volume d’honoraires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par le cabinet.<\/p>\n Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’examiner les trois derniers exercices plut\u00f4t qu’une seule ann\u00e9e, afin d’identifier les \u00e9ventuelles variations d’activit\u00e9.<\/p>\n Prenons l’exemple fictif d’un cabinet pr\u00e9sentant les chiffres d’affaires suivants :<\/p>\n Cette moyenne constitue une base d’analyse, mais elle ne permet pas, \u00e0 elle seule, de d\u00e9terminer le prix de vente.<\/p>\n Il serait notamment trompeur d’appliquer automatiquement un pourcentage du chiffre d’affaires sans examiner les caract\u00e9ristiques du cabinet.<\/p>\n Plusieurs facteurs peuvent augmenter ou diminuer la valeur d’un cabinet d’ost\u00e9opathie :<\/p>\n Pour illustrer une m\u00e9thode de valorisation, imaginons un cabinet r\u00e9alisant 82 000 \u20ac de chiffre d’affaires annuel moyen.<\/p>\n En retenant, uniquement \u00e0 titre d’hypoth\u00e8se, une valorisation de 30 % du chiffre d’affaires moyen, on obtient :<\/p>\n 82 000 \u20ac \u00d7 30 % = 24 600 \u20ac.<\/strong><\/p>\n Ce montant correspondrait \u00e0 une estimation th\u00e9orique de la valeur de la patient\u00e8le et du droit de pr\u00e9sentation, avant prise en compte des autres \u00e9l\u00e9ments \u00e9ventuellement c\u00e9d\u00e9s.<\/p>\n Attention :<\/strong> le coefficient de 30 % est utilis\u00e9 ici pour illustrer le calcul. Il ne constitue ni un bar\u00e8me officiel ni une moyenne statistique v\u00e9rifi\u00e9e des transactions de cabinets d’ost\u00e9opathie.<\/p>\n La valorisation doit \u00eatre confront\u00e9e \u00e0 la rentabilit\u00e9 r\u00e9elle, aux conditions de reprise et aux perspectives de maintien de l’activit\u00e9.<\/p>\n Une cession r\u00e9ussie se pr\u00e9pare id\u00e9alement plusieurs mois avant le d\u00e9part du praticien.<\/p>\n Cette anticipation permet de pr\u00e9senter aux acqu\u00e9reurs potentiels une activit\u00e9 clairement document\u00e9e et d’\u00e9viter les n\u00e9gociations fond\u00e9es uniquement sur des impressions.<\/p>\n Le vendeur doit pouvoir justifier les performances \u00e9conomiques de son cabinet.<\/p>\n Les documents utiles comprennent notamment :<\/p>\n Ces \u00e9l\u00e9ments permettent \u00e0 l’acqu\u00e9reur d’estimer le revenu potentiel de l’activit\u00e9, sans se limiter au chiffre d’affaires annonc\u00e9.<\/p>\n Il est recommand\u00e9 d’\u00e9tablir un inventaire d\u00e9taill\u00e9 du mat\u00e9riel transmis, en pr\u00e9cisant son \u00e9tat et, lorsque cela est possible, sa date d’acquisition.<\/p>\n La valeur retenue doit correspondre \u00e0 une estimation r\u00e9aliste du mat\u00e9riel d’occasion et non n\u00e9cessairement \u00e0 son prix d’achat initial.<\/p>\n Le maintien dans les locaux repr\u00e9sente souvent un enjeu majeur pour le repreneur.<\/p>\n Avant toute n\u00e9gociation, il faut v\u00e9rifier la nature du bail, sa dur\u00e9e, le montant du loyer et les conditions dans lesquelles un nouveau praticien pourra occuper les lieux.<\/p>\n La vente de la patient\u00e8le n’entra\u00eene pas automatiquement la transmission du droit d’occuper le local.<\/p>\n Selon le contrat existant, il pourra \u00eatre n\u00e9cessaire d’obtenir l’accord du propri\u00e9taire ou de n\u00e9gocier un nouveau bail.<\/p>\n Plusieurs possibilit\u00e9s s’offrent \u00e0 un ost\u00e9opathe souhaitant c\u00e9der son activit\u00e9.<\/p>\n Le repreneur peut \u00eatre un collaborateur ou un rempla\u00e7ant connaissant d\u00e9j\u00e0 le fonctionnement du cabinet. Cette situation pr\u00e9sente l’avantage de faciliter la transition et de limiter les changements pour les patients.<\/p>\n Le vendeur peut \u00e9galement rechercher un acqu\u00e9reur ext\u00e9rieur, notamment parmi les ost\u00e9opathes r\u00e9cemment dipl\u00f4m\u00e9s ou les professionnels souhaitant changer de lieu d’exercice.<\/p>\n1. Que vend-on exactement lors de la cession d’un cabinet d’ost\u00e9opathie ?<\/h2>\n
\n
Peut-on l\u00e9galement vendre sa patient\u00e8le ?<\/h3>\n
2. Combien vaut un cabinet d’ost\u00e9opathie ?<\/h2>\n
Le chiffre d’affaires : un premier indicateur<\/h3>\n
\n\n
\n \nExercice<\/th>\n Chiffre d’affaires<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Ann\u00e9e N-2<\/td>\n 75 000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n \n Ann\u00e9e N-1<\/td>\n 82 000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n \n Ann\u00e9e N<\/td>\n 89 000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n \n Moyenne annuelle<\/strong><\/td>\n 82 000 \u20ac<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Les principaux crit\u00e8res de valorisation<\/h3>\n
\n
Exemple de calcul d’un prix de cession<\/h3>\n
3. Comment pr\u00e9parer la vente de son cabinet d’ost\u00e9opathie ?<\/h2>\n
Rassembler les documents financiers<\/h3>\n
\n
\u00c9valuer le mat\u00e9riel professionnel<\/h3>\n
V\u00e9rifier les conditions du bail<\/h3>\n
4. Comment trouver un repreneur pour son cabinet ?<\/h2>\n